原标题：恭喜你 百万年薪来了

　　 庄华在2019中国猎头行业发展峰会上演讲

　　猎头对大多数人而言是神秘的，他们如何工作？怎样猎人？什么样的资历才能让他们来猎？……如果你哪天接到老P的电话，恭喜你，你至少是百万年薪以上的人才！

　　在猎头行业打拼24年，庄华（英文名Pierre）早已是圈内资深猎头专家。绰号老P或P总，倒是很少有人叫他庄总。2019中国猎头行业发展峰会日前在渝举行，上海人庄华创立的CGL荣膺“2019中国猎头行业排行榜TOP10”。作为重量级嘉宾，他受邀来渝参会颁奖，会议间隙接受了记者独家专访。

　　学霸少年曾经有个间谍梦

　　黑西装、白衬衣，黑框眼镜，笑容很有亲和力。一旦开启聊天模式，庄华便会非常地投入。

　　庄华是上世纪80年代的高考生，那个年代，他的高考成绩位于上海市前四名，拿当下的话来说，就是真真切切的学霸，好大学随便挑。最后，他选择进入中国国际关系学院。

　　毕业之后，庄华没有从事与专业相关的工作，而是误打误撞进入了猎头行业。1996年，经一个朋友介绍，庄华认识了一位猎头顾问。慢慢地，他对这个行业有了一些了解。“一年时间里，这位猎头顾问向我推荐了两次机会，超变态SF奇迹，但很遗憾，我想去的公司不要我，想要我的公司我又不想去。最后这位猎头顾问对我说，Pierre，我们目前在创业，加入我们公司吧！”就是在那一年，伯乐公司的创始人把庄华引入了猎头行业的大门。

　　其实在少年时代，庄华还有一个间谍梦，“那时就想着金钱、美女和手枪，哈哈哈……”庄华笑着说，猎头梦给了自己很多似曾相识的地方。因为在他看来，猎头和间谍有相同点，都会让自己有使命感和价值感：间谍的价值感来源于功成身退，猎头的价值感来源于功成名就。猎头在成就他人的同时，也是在成就自己。也正是这种价值感，让庄华在这个行业努力奋斗了24年。

　　几年前，女儿从英国毕业即将迈入职场，作为资深猎头的庄华给了她很多建议，并豪气地给女儿许诺：“老爸可以让你去任何一家公司。”而就在那一刹那，作为一个父亲，庄华心里感到了极大的满足。他形容这种巨大的满足感远远超过自己赚多少钱、帮过多少候选人、帮了多少企业。

　　对候选人要不时“撩”一下

　　从接到客户单子，到最终物色到匹配的人，从头到尾大约需要1个半月。

　　“猎头行业不是雪中送炭，而是锦上添花。我们真正要找的人，可能并不是正在找工作的人，恰恰相反，他们可能是工作稳定的、不愿动的人。”庄华说，敏锐的观察能力是专业猎头的必备素质。在猎人过程中，需要花太多的时间聊，有时候还要让投资人、企业家甚至第三方来替候选人分析，帮他做决定。除了候选人本身，还需要给对方的妻子、孩子等做工作，站在他们的角度分析工作生活的前景。

　　庄华至今记得最长的一单跟了13个月。那是一位美国销售公司的副总裁，也是认识3年的朋友，对方有10年工作经历，但没兴趣换工作。拿什么撬动他？庄华形容职场如婚姻，也有窗口期，总会等来那个人跳槽的窗口期。并且，庄华还会不时地“撩”对方：怎么样，有没有兴趣？想不想动？终于在13个月后，成功帮客户猎到这个人。

　　庄华透露，每个猎头手上都有200至300人的候选库，他们是客户看中想挖掘的人才，但候选人并没有意愿跳槽，或者这个决定还未最终敲定。猎头们往往会持续关注他们，掌握他们的动态，不时地“撩”一下，等待那个窗口期。

　　茫茫人海如何寻找合适的人

　　在创立CGL之前，庄华是亚洲最大的中高端猎头公司——伯乐公司的创始人之一，参与了伯乐从创立到发展的所有重要阶段。

　　去年初，庄华创立CGL，一家专注于百万年薪候选人的中高端猎头公司。那么，什么样的人是庄华及其团队的目标呢？

　　“首先是行业业绩；其次是专业技能，要有业务战略思维、思考能力和团队技术管理能力；三是要对自己有清晰的规划，有迭代成长的愿望。”庄华说，具备上述三种能力的人，才是团队想要猎取的对象。

　　哪些岗位在百万年薪以上？庄华介绍，第一类是管理岗位，副总、总监、高级总监等；第二类是专业技术职能岗位，比如互联网人工智能科学方面的高级工程师等。不过，对大多数传统猎头而言，猎管理岗位的人才居多。

　　公司成立一年来，庄华的猎头业务做到1个亿，在全球猎到600多个高级人才，平均收到的猎头费达18万元人民币。

　　聊起猎头这个行当，庄华形容这是一项体力活儿。不停地打电话、面试、说服沟通等，需要耗费大量精力和体力。不过，60后的庄华看上去精神十足，也比实际年龄年轻很多。因为他知道当猎头是个体力活儿，所以20年来一直坚持健身，每周去健身房4次，每次2小时运动量。

　　茫茫人海，如何找到最适合的候选人？哪些人能进入锁定范围？庄华介绍，猎头们除了凭借第三方数据库，还能逐渐形成自己的数据库。

　　不过，20多年前，在通讯还不发达的时候，猎头行业的工作方式也很简单粗暴，扫街、找茬、搭讪等招数，庄华都用过。

　　他回忆，最开始做猎头时，是帮一家服装品牌的外企招零售店店长，为了物色到合适的候选人，他几乎扫遍了上海所有有点名气的服装店。“这件衣服，怎么没有红色？上次我来就有，怎么这次没有……你们店长在哪儿，这究竟多久到货？”进入服装店物色候选人，谁是店长也不会写在店员脸上，只有以买衣服为由跟店员“找茬”，引店长出现，一通投诉抱怨，然后留下对方号码。这样既能成功搭讪到候选人，又是一次评估筛查的机会。成功拿到号码后，找个时间拨过去：“我是猎头，有份工作很适合你，想不想了解一下？”

　　20多年前，虽然国内很多人对猎头这个词还有些陌生，但庄华已经成了高薪人群，为客户成功猎到一位候选人的薪酬是1.5万至2万美金。“那时候上海的房价才3000元/平方米，一年下来的奖金可以在上海买两套房。”庄华笑着说。重庆晚报－上游新闻记者 周小平 陶青 实习生 张梦蝶 陈柯宇 受访者供图

(责编：高红霞、罗昱)